岗位职责
1．客户开发与解决方案交付：负责智能制造领域（工业自动化设备、AI解决方案、机器视觉等）的B端客户开发与维护，挖掘汽车、3C电子、锂电、光伏等行业客户需求，提供针对性技术解决方案；协同技术团队完成方案设计、演示及落地，包括标书制作、技术文档撰写及案例宣讲。
2．销售全流程管理：独立完成市场调研、竞品分析及客户需求调研，制定销售策略并推动商机转化;主导商务谈判，与客户关键决策人建立长期合作关系，跟进合同签订及回款流程。
3．跨部门协作与资源整合:联动技术、产品及交付团队，确保客户需求精准传递与高效落地;整合行业资源（如化工制药、新能源等领域），推动业务规模化拓展。
4．市场洞察与学习创新:持续跟踪智能制造新技术趋势（如AI、工业物联网），转化为销售工具与客户价值点;定期输出市场分析报告，优化销售策略及行业解决方案。
任职要求
1．本科及以上学历，计算机、机械、电子信息、自动化等相关专业优先;
2．3年以上B端销售经验，有智能制造、工业软件、非标自动化设备等领域成功案例；
3．熟悉工业自动化设备（AGV、传感器等）或系统集成项目销售，具备汽车、锂电、3C电子等行业客户资源者优先；
4．熟悉工业自动化技术及AI解决方案（如深度学习框架），掌握Excel/PPT等工具，能独立完成技术文档及数据分析;
5．擅长客户需求挖掘、商务谈判及关系维护，具备市场分析及策略制定经验；
6．逻辑清晰，沟通能力强，能快速理解技术方案并转化为客户价值;抗压能力强，适应高强度工作及跨团队协作，适应全国范围高频出差，具备同理心与客户洞察力。
Copyright C 2020-2021 All Rights Reserved 版权所有 重庆两江新区人才发展集团有限公司
渝ICP备2021001278号-3
渝公网安备 50011202503459号
地址：重庆市渝北区龙兴镇田家湾（北京理工大学重庆创新中心22号楼） EMAIL：cqljhrzp@163.com
人力资源证: （渝）人服证字〔2017〕第3900000212号
Powered by 两江新区人才网
