东北公司负责人

岗位职责：

1、战略与规划：依据公司整体战略，制定并适时调整区域销售策略，明确并监控区域销售目标，确保销售任务圆满达成。同时策划并推动市场营销活动，提升品牌在区域内的知名度和市场占有率。

2、市场拓展：深入分析区域市场趋势，精准识别销售机会，预测市场变化，为公司战略调整提供有力依据。深度研究竞争对手，掌握其产品、价格、营销策略等信息，助力公司制定针对性竞争策略。积极拓展新客户资源，扩大市场份额，确保公司业务持续增长。

3、客户管理：深入洞察客户需求，构建并维护与客户的长期稳固合作关系。定期开展客户拜访，了解市场动态，及时优化销售策略。

4、团队管理：主要负责区域销售、生产运营团队的组建、培训与日常管理工作，确保团队成员的专业能力和工作业绩符合公司要求。

5、绩效管理：设定团队绩效目标，定期进行评估与反馈，激励团队成员，提升团队的凝聚力和执行力。

6、项目管理：全程监督并参与重要销售项目的谈判、签约及收款工作，保障项目顺利推进并完成。

7、服务质量：监督售后服务团队工作，确保客户问题得到及时、妥善解决，提高客户满意度。定期收集客户反馈，分析客户需求，为公司服务改进和营销策略调整提供关键参考。

8、业务分析：编制区域经营报告，深入分析经营情况和市场趋势，实时监控经营数据，提出切实可行的改进建议。

任职要求：

1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销、环境科学、商业管理等相关专业优先。

2、工作经验：8 年以上城市服务 / 城市工程/建筑工程/市政工程类似行业（G 端）工作经验，其中 5 年以上担任区域总经理管理职务，具备 3000 万以上成功项目经验，环卫行业经验者优先考虑。

3、战略思维：具备前瞻性战略眼光，能够精准把握市场趋势，制定符合区域特点的销售与市场战略，推动业务持续增长。

4、团队领导力：拥有出色的团队管理能力，善于招聘、培训、激励和管理销售团队，营造积极向上的团队文化，提升团队整体战斗力。/5、沟通协调：具备优秀的沟通能力和人际交往能力，能够与不同层级的客户、合作伙伴及团队成员建立良好关系，有效协调各方资源。

6、问题解决：面对复杂的市场环境和业务问题，能够迅速分析问题本质，制定并执行有效的解决方案，确保业务顺利开展。

7、学习适应：拥有较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新知识和技能，灵活应对市场变化，在压力和挑战下保持积极心态并高效行动 。